今年夏天，我们轻上联合精耕行动在全国纵深推进。在河北唐山古冶县，一个常住人口仅30万的县级市场，我们用7个月时间铺进600多家终端网点，月实际销量稳定在3000至4000箱。
扎根一线，厂商协同作战
古冶县的经销商王老板，经营当地规模排名前三的饮料商贸公司，拥有6名全职业务员。2025年11月与我们合作后，我们为其配备了一名精耕主管。每天早晨8点，精耕主管准时组织业务员召开晨会，复盘工作、讲解产品、制定计划。会后便一同跟车出发，一条街一条街地铺货、理货、维护客情。
7个月下来，产品从零拓展至600多家终端网点，经销商实际可覆盖的终端约1500家，轻上入驻率达40%，月销量稳定在3000至4000箱。
联合精耕，三个核心动作
古冶的案例，是我们联合精耕模式的缩影，核心就三件事：
一是上人。所有联合精耕的经销商我们都配备专人服务，配置标准为一个业务员维护200家终端网点。若经销商有成熟团队，我们配备精耕主管协助管理。
二是协同车铺。精耕主管不是坐办公室，而是跟经销商业务员一起下市场铺货、跑街扫店，既铺了货，也带训了队伍。
三是费用投入拉动动销。精耕主管手把手教经销商申请费用、执行活动、快速核销，让拆箱扫码、一元乐享真正落地。
进入夏季，我们进一步聚焦拓网点、抢冰陈，重点开发餐饮、社区超市、运动场馆等高势能点位，加大冰柜投放，让产品离消费者更近。
上千人下沉一线，标准化运作
目前我们主管级以上的销售团队超过1000人，2026年计划扩建至2500人。管理考核有硬性要求：大区经理、省区经理跟线跑终端每月不少于10天，区域经理不少于15天；大区经理协同车铺每月不少于4场，省区经理不少于6场，区域经理不少于8场。
在我们看来，厂商不是甲乙方，而是一起打市场的合伙人。
潘晓婷出任品牌形象大使，赋能渠道深耕
今年春糖，我们正式签约九球天后潘晓婷为品牌形象大使。台球厅一直是我们重点布局的休闲娱乐渠道，动销表现突出。签约之后，我们正围绕台球厅渠道推进赛事合作、终端物料铺设及场景化营销，让品牌影响力真正转化为终端销售力。
椰子水、电解质饮料等核心产品线在终端持续走俏。产品是一切的根基，但真正让产品流动起来的，是一家店一家店地跑、一个经销商一个经销商地帮。
作为健康潮饮领导品牌，我们轻上今年以联合精耕扎根终端，以品牌大使赋能渠道，用脚步丈量市场，用服务赢得信任。用我们团队的话说：我们还是小学生，要拼命开发网点，扎根终端，一刻不敢停歇。拓网点、抢冰陈、夯基础、做精耕，做市场没有捷径，这些基础工作堆起来，就是品牌的护城河。
